Fidel Wellinger

Nel suo percorso da apprendista a responsabile vendite, Fidel Wellinger ha svolto numerosi corsi di formazione e perfezionamento. Oggi è responsabile per quattordici filiali e ha sempre una grande passione per le vendite. La sua carriera è un esempio delle allettanti prospettive professionali offerte da Denner.

Fidel Wellinger, è un tipo da carriera?

No, non mi definirei così. Ho ben chiaro il prossimo obiettivo da raggiungere e mi concentro al 100% sui miei compiti nel "qui e ora". In questo modo mi sono trovato sempre bene, perché così facendo ho potuto acquisire le capacità di cui avevo bisogno per il passo successivo.

Cosa contraddistingue un buon dirigente?

‍Per me è la combinazione tra prestazioni e dialogo. Ci muoviamo in un mercato caratterizzato da un’aspra concorrenza. Denner si pone obiettivi ambiziosi. Obiettivi che voglio raggiungere: a tale scopo devo assicurarmi che tutti remino nella stessa direzione. A sua volta, ciò è possibile solo se mi occupo dei miei collaboratori, curo il dialogo e tengo in considerazione le esigenze individuali.

In che modo convince i collaboratori a impegnarsi per gli obiettivi comuni?

‍Innanzitutto dando il buon esempio. Come dirigente fungo da modello, è una funzione che sfrutto per trasmettere valori e concetti che ritengo importanti. L’attenzione non può concentrarsi unicamente sulle prestazioni: i collaboratori devono sentirsi a loro agio e venire volentieri al lavoro. Denner ha filiali di piccole dimensioni. Regna un’atmosfera familiare e, come in una famiglia, tutti devono potersi fidare degli altri. Insieme si possono fare grandi cose.  

Lei gestisce quattordici sedi. Come trova un filo comune tra i molti team diversi?

Grazie alla mia carriera riesco a immedesimarmi molto bene nei nuovi collaboratori. So cosa mi ha dato da fare come apprendista, ma anche quali situazioni mi hanno messo particolarmente alla prova come responsabile di filiale. Parlo per esperienza, una cosa che colleghe e colleghi apprezzano.

Ha accennato alla sua carriera professionale. Come si è svolta?

‍Dopo il mio apprendistato come impiegato del commercio al dettaglio, i miei superiori mi hanno incoraggiato a intraprendere il perfezionamento come sostituto responsabile di filiale. È stato l’inizio della mia carriera come dirigente.
Ero sostituto responsabile di filiale da due anni quando ho avuto la possibilità di dimostrare le mie capacità come responsabile di filiale. Una funzione che ho svolto per sei anni con grande piacere. È stato un periodo molto istruttivo, durante il quale ho svolto un lavoro complesso ma appagante. Oltre alle attività quotidiane mi occupavo anche della formazione di apprendisti e futuri responsabili di filiale.

In qualità di responsabile vendite gestisce ora diverse filiali. Quali sono i suoi compiti?

‍Ho la responsabilità di fare in modo che le filiali della mia area soddisfino le disposizioni di Denner rispetto alla presentazione e all’assortimento. Come responsabile vendite mi occupo inoltre di assicurare il raggiungimento degli obiettivi delle varie sedi. Pertanto, sono costantemente in contatto con il personale delle filiali, che visito regolarmente per fornire consulenza e supporto.

Qual è il Suo consiglio a tutti coloro che desiderano seguire il Suo esempio e fare carriera nelle vendite?

‍Rimanere concentrati e credere nei propri punti di forza. Personalmente mi è stato utile procedere passo per passo. Denner offre a tale scopo i migliori presupposti e vanta un’esperienza pluridecennale nella formazione dei dirigenti. Sono sempre stato preparato a fondo per i nuovi compiti che avrei assunto. La fiducia che Denner mi dimostra è per me una grande motivazione.